SEO-услуги для поставщика лабораторного оборудования

О клиенте

Заказчик – частная компания, занимающаяся поставками оборудования для проведения химических и аналитических исследований в медицине, фармакологии, пищевой, косметической, химической промышленности. Сопутствующие услуги – установка и обслуживание оборудования, производство и продажа расходных материалов под собственной торговой маркой. 

География бизнеса – Россия и страны СНГ. 

Компания вышла на рынок в 2016 году, запустила сайт в начале 2017 года. В 2018 году менеджмент компании обратился к нам с задачей SEO-продвижения. Мы приступили к работе в середине 2018 года. На тот момент, в июне 2018 года, органический трафик составил 543 посещения за месяц.

Целевая аудитория

Потребители товаров и услуг нашего заказчика – это частные и государственные компании, предприниматели, научные и исследовательские центры, заводы, госучреждения. 

Представители продавца и покупателя хорошо осведомлены о характеристиках и качествах запрашиваемых товаров или услуг. В этой сфере бизнеса объемы продаж и стоимость «покупки» высокая, а, значит, за каждого клиента приходится бороться, потеря каждого потенциального клиента очень чувствительна. Именно поэтому с первого дня работы мы сделали ставку на высокое качество размещаемой на сайте информации, чтобы она соответствовала интересам и запросам потенциальных покупателей, вызывала доверие и мотивировала выполнить целевое действие на сайте. Далее в описании работы над проектом мы рассказываем об этом подробнее.

Задачи

Согласованные с заказчиком стратегические задачи – повысить узнаваемость бренда, системно увеличивать количество заявок из поисковых систем, развивать проект не только в Московском регионе по месту нахождения офиса заказчика, но и на всей территории России и в странах ближнего зарубежья.

Задачи в виде конкретных цифр не ставились по трем причинам: 

1. Наличие осложняющего фактора – возраст домена: выводить в топ молодые сайты сложнее и дольше, чем сайты с историей.   
2. Отсутствие статистики по сайту – при таких условиях построение прогноза продаж сложно осуществимо. Конкретно по этому проекту требовалось накопление статистики в течение 12 месяцев. 
3. Сезонность бизнеса – в течение года спрос на товары и услуги то снижается, то повышается. Как правило, летом наблюдался спад спроса и активности покупателей.

Основываясь на своем опыте, мы заложили от 6 до 12 месяцев на получение первых существенных результатов работ по SEO.

Начало работ

На старте работ мы провели сео-анализ сайта и конкурентной среды. 

• Сайт в достаточной степени не был наполнен контентом как для целей сео-продвижения, так и для полноценного ознакомления с описанием и характеристиками предлагаемых товаров и услуг. Впереди предстояли доработки структуры сайта, добавление новых посадочных страниц, наполнение сайта текстом и фотоматериалами.
  

• Из-за специфики и сложности тематики сайта для написания качественных статей нам требовался не простой копирайтер, а специалист в этой области, который создавал бы тексты под наши SEO-требования. Заблаговременно мы занялись поиском такого специалиста.
  
  
• Анализ сферы деятельности заказчика и конкурентов в поисковой выдаче позволил выявить точки роста, скомпилировать удачные идеи, реализованные на сайтах-конкурентах, с нашими собственными и ввести их в рабочий план.
  
  
• Для реализации намеченной стратегии сайт оказался не готов технически, поэтому было принято решение обновить техническую платформу сайта и дополнительно модернизировать дизайн, потому что часть технических доработок так или иначе затрагивала переделку элементов дизайна.
  
  

  Мы разрабатываем сайты на YII. Этот фреймворк отлично подходит для создания любых веб-проектов, интернет-магазинов, порталов. Фреймворк YII обеспечивает быструю работу сайта даже при очень высоком трафике и высокой активности посетителей, а универсальная архитектура YII подходит для программирования коммерческих проектов разной степени сложности и выполнения любых бизнес- задач.

  
  

Ежемесячный план работ

• Расширение семантического ядра, подбор целевых запросов под существующие и новые разделы каталога, товары, статьи для блога.
  Мы разработали на сайте разделы с профессиональной терминологией и статьями о продаваемом оборудовании, чтобы собирать околоцелевой трафик. Благодаря этому мы значительно расширили аудиторию сайта, что помогло повысить узнаваемость бренда и конвертировать часть этой аудитории в покупателей.
  
  
• Комплексная SEO-оптимизация страниц сайта под составленное нашими специалистами семантическое ядро. Сюда входит работа с мета-тегами, перелинковка страниц, оптимизация элементов страницы и многое другое.
  
  
• Проведение внешних SEO-работ, направленных на продвижение сайта в поисковых системах и вывод в ТОП 10 по ключевым запросам. Для этого мы создали поддомены для каждого населенного пункта на территории России и в странах СНГ. Эта технология не из разряда рядовых. Специалисты нашей компании разработали мощный набор инструментов для СЕО-продвижения, который доступен только нашим клиентам.    
  
  
• Работы по улучшению репутации бренда в Интернете (репутационный маркетинг).
  В начале сотрудничества с клиентом мы обнаружили, что один из конкурентов систематически публикует плохие отзывы в Интернете о работе нашего клиента. Кроме того конкурент запустил сайт с логотипом и названием, похожим на нашего клиента. Сайт-"копия" появлялся при введение в поисковой выдаче названия нашего клиента, и, если посетители ошибочно принимали его за сайт нашего клиента и посещали его, то видели на нем не оборудование для лабораторий, а интим-товары. Легальными способами мы добились закрытия сайта, порочащего репутацию нашего заказчика, и удаления ложных отзывов.
  В дальнейшем мы продолжили работать над формированием положительной репутации бренда.
  
  
• Перевод описаний и характеристик товаров зарубежного производства с английского и немецкого языка на русский язык.
  Так как ассортимент магазина регулярно расширялся и появились новые товары (в основном иностранных производителей), мы сотрудничали со специализированным переводчиком, который выполнял профессиональный перевод текстов с сайтов и из брошюр производителей.
  По нескольким брендам мы разместили уникальный контент с описанием товаров на русском языке, которого не было больше ни у одного дилера или представителя производителей в России.
  
  
• Регулярное тестирование и доработка сайта для улучшения удобства его использования посетителями сайта, работа над конверсионными элементами магазина (фильтры товаров, отзывы, призывы к действию, формы заказа и др).
  
  
• Выполнение поручений заказчика по подготовке контента для социальных сетей к праздникам, размещению информации на сайте, технической доработке сайта под индивидуальные потребности бизнеса. Так, мы выполнили синхронизацию магазина с базой 1С, конвертацию цен на сайте из валюты евро и доллары в рубли, автоматическую выгрузку остатков со склада в специальный раздел сайта с возможностью скачивания в виде таблицы.
  
  
• Помимо SEO-продвижения заказчик доверил нам услуги ведения контекстной рекламы в Яндекс и Google и проведение ежемесячных email-рассылок.

Эти и другие работы позволили нам получить стабильный рост позиций и трафика. В общем за 4 года мы внедрили несколько сотен факторов ранжирования, которые добавлялись в зависимости от изменения алгоритмов поисковых систем.

Результаты

Трафик из поисковых систем за 4 года продвижения увеличился на 4 000 % и составил ≈ 80 % от общего трафика сайта.

SEO-трафик До и После

Уникальные посетители из поисковой системы Яндекс:

• на старте работ в июне 2018 года: 209
• спустя 4 года продвижения в июне 2022 года: 4 760
   

Уникальные посетители из поисковой системы Google:

• на старте работ в июне 2018 года: 276
• спустя 4 года продвижения в июне 2022 года: 8 734